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对话:如何用三年时间成为赚美金高手

对话:如何用三年时间成为赚美金高手
我最近打算把平时跟朋友的聊天内容筛选一下,把一些有价值的分享出来,我觉得日常闲聊是人最放松的状态,说的话也都是最真实的,这些看似没有主题的内容,对提升人的认知往往是最有价值的。
……
90后的洛洛,目前主业做跨境电商,业余做跨境网站代运营。
他的模式跟别人不太一样,现在大部分人都是做亚马逊和易贝这种电商平台。他不是,他是自己做独立网站。
三年前,他第一次来找我的时候,连如何在服务器上安装虚拟机都不知道,完全就是一个菜鸟。
经过三年在网络上的历练,如今他已经实现了从菜鸟到高手的转变,现在月收入稳定在10000美元以上。
他的目标是,在2022年把月收入做到20000美元。
以下内容是我跟洛洛近期的对话摘录:
● 做英文站,语言问题你是怎么解决的?
○ 很多人做跨境电商都会把语言问题当成最大的阻碍,其实做跨境电商,只要有简单的英文基础就OK了。
电商类的网站,最关键的是标题,而标题都是有现成的模板。基本上是模仿供应商的标题,然后看看同行排名好的是什么样,稍微修改一下就行了。
还有一部分冷门产品,需要自己去写的,我一般是先把一个产品标题的中文写好,再通过翻译软件去翻译一下,然后再简单的改一改就行了。
这种标题,有人会担心有语病,其实没关系,你看国内淘宝上的商品就知道了。都是简单的罗列商品描述,根本就没人在乎是不是通顺的句子,实际上都是关键词的叠加,不通顺大家也都能看懂。
● 你的流量都是从哪来的,是免费流量还是付费购买?
○ 大部分是靠SEO,也就是搜索引擎的自然流量,个别网站也会买一些google ads广告,但很少。
国外的搜索引擎比较好用,不像我们的百度,一搜索都是他自家的产品和几个大网站。
在google上把SEO做好的话,流量还是不错的。如果英文稍微好一些的话,还可以从社交网络上获取流量,但是我英文比较差劲,所以就没做。
● 你觉得,一个人如果想快速成长,什么才是最重要的?
○ 我觉得最重要的是认知的提升。只有认知够了,才能知道自己的目标是什么。如果认知不够的话,常常就会连努力的方向都是错的,干了一段时间还要去调整,再干一段时间再调整,这样就很难形成积累,前面的努力都没用了。
● 那你是如何提升认知的呢?
○ 首先,我觉得学习分很多种,不同的人都在用自己的方式学习。不存在说某个人出了校门就再也不学习了,所有人每天都在无意识中在学习,我们见到的所有人和事,都在改变我们的认知。
只不过有些人学习是主动的,有些是被动、无意识的。
而我,是属于主动和被动的联合形式。
我会主动去接触各种圈子,当我进入一个圈子以后,就会获取很多以前不知道的信息,这部分认知的提升其实不需要做什么,每天跟大家接触聊天的过程中就自然的学到了。
所以我是主动加圈子,然后在圈子里被动的提升认知。
做跨境电商这行,没有什么新鲜的技术,我觉得别的项目也都差不多,其实只要多加几个圈子,跟大家关系搞好了,以后遇到什么问题都不难解决。
● 对于有些人来说,圈子最重要的确实不是人脉,而是认知。
可是很多人也想加入不同的圈子,但是从一个圈子走入另一个圈子,就是所谓的破圈,其实是挺难的一件事。你在这方面有什么经验吗?
○ 我觉得可以反向思考一下,为什么别人的圈子,要让你加入?
一定是你身上有一些对圈子有益的东西,也就是我们的自身价值。
你进入圈子以后,能输出什么价值,这是很重要的。如果没有价值,即使通过某些手段硬进入一个圈子,慢慢也会被挤出去。
● 那你在一开始,还没有太多经验的时候,是怎么在新圈子里输出价值的呢?
○我明白你的意思,一个新手,往往认为自己没有什么有价值的东西能输出,这时候就不敢接触新的圈子。其实我觉得,每个人身上都有别人需要的东西,臭皮匠会的东西,诸葛亮可能并不会,男哥你说对吗?
● 没错,每个人都是有价值的,只是自己没有去总结,没有挖掘,那你具体是怎么做的呢?
○ 我觉得我的方法有点像信用卡那种以卡养卡的逻辑,虽然我很反对做卡奴,但是这个底层的逻辑却被我用来混圈子了。
我是以圈养圈,从一个圈子获取的信息,作为另一个圈子的谈资。当你圈子多了以后,你所能输出的信息其实就有很多,这样你就有了我前面说的,被一个圈子接纳的价值了。
● 那你是怎么接触到不同的圈子呢?
○ 这个我其实是跟你学的,就是写作。
在互联网上,写作是帮一个人进入更多圈子最好的方法。
当然,也不光是写作,拍视频或者其它形式也一样,所有形式的内容输出,都是在帮你向外推荐自己。
● 这点我很认同,你用心去写出来的一篇优质的内容,谁都不知道会被分享到什么地方,被什么人看到。这里面其实就可能隐藏着各种各样的机会。
○ 对啊,所以好好做内容输出,好好分享观点和经验。就相当于是我给自己制作的名片。
● 但问题是,写作也有一定的门槛,写容易,写好并不容易,有些人不是不想输出,而是没有东西可以分享,这方面你有什么心得吗?
○ 我觉得大家害怕写作,其实就两个原因
1 文采不好
有文采会增加你文章的可读性,没有也无所谓。如果把文章比作美女,有文采的像是给美女穿了一件漂亮的衣服。我们没文采的,就像裸女,也可以吸引人,甚至更吸引人。我想说的是,重点是你要写的是什么内容,而不是文采。
2 没有干货
每个人都会有一些人生经验,同时每个人也都会有人生盲区。
用你的经验去照亮别人的盲区,这就是好内容。
就好比臭皮匠和诸葛亮其实都有自己擅长的领域,任何人活了这么多年,其实都会有一些做事的经验,只是大家总觉得自己的经验不够厉害,不是最厉害的。
我的认知能解决什么问题,我就去写文章分享,需要的人自然会觉得有价值。
另一方面,多牛逼的人,也有自己不熟悉的领域,他就会去找内容来看,可能就会看到我。
当然,我也不指望一篇文章就封神,我就是通过输出,认识一些跟自己差不多的人。不是那种做热点,做10万+,跟那种写作不是一回事。
● 除了从圈子中增加输入,提升认知,我想你自身应该也做了很多努力吧,毕竟靠谁都不如靠自己。
○ 是的,圈子决定你的1后面有几个0,而你自己的努力才是那个1,没有1,0再多也没用。
● 那你觉得你比别人努力吗?或者说你在哪方面更加努力?
○ 我认为,普通人只能通过时间创造优势,就是在一个细分领域上,投入压倒性的时间。我一开始什么都没有,但我有时间。那就简单了,我就跟别人拼时间。你每天学习1个小时,我就学两个小时,你每天干活8个小时,我就干10个小时,用压倒性的时间换压倒性的优势。
● 以后,你还会做更多的网站吗?
○ 可能还会做一些,但不会做的太多。因为我还是一个玩心比较重的人,我对现在的收入也比较满意,而且每天的工作时间已经很满,如果无限的去做网站,事干的大了,就不是玩了,而是变成了责任。而且做大了,也未必就能更赚钱,因为各方面的人工和运营成本都高了,也许还会亏钱。可能自己还是太年轻吧,玩心太重。
● 这也正常,年轻人都喜欢探索的阶段,过了探索期,繁杂重复的事就容易让人失去兴趣。
○ 可能要30岁以后才能稳重下来吧!
● 做网络这几年,你遇到最大的困难是什么?
○ 19年有一次,一个网站的服务器意外崩溃,所有数据全部丢失,无法找回。
损失钱是一方面,主要这个网站不是我的,是客户的网站,当时真的不知道该怎么跟客户解释。毕竟虚拟的东西你很难去用金钱衡量它的价值,客户也在这个网站上投入了很多,有时候网站的内容是没办法用金钱衡量的。
● 没备份吗?后来数据找回来了吗?
○ 没有备份,从那以后就开始对网站进行备份。我有20多个网站,我现在需要花大量的时间用来进行备份工作。
所以我刚才说,我还不想把项目做的太大,表面上的20个网站,并不是定期更新文章那么简单,背后其实还有很多浪费时间的工作。就像备份这种事,其实你不做也可以,可能几年都不会出问题,甚至可能到你网站关闭都不会出事。但是就怕万一,为了避免这个万一,你就要去做很多好像没用的工作。
● 如果让你对刚做网络的新人提一些建议和忠告,你想说什么呢?
○ 凡是能赚一块钱的事情,放大一万倍就能赚一万块钱!把时间用在深耕上,不要用在寻找上。
● 如果是新人想赚美金的话,你觉得从什么入手比较好?
○ 可以先做Affiliate marketing,就是类似国内的淘客,帮电商引流,然后赚联署佣金。好处是容易上手,跟淘客一样,不需要自己发货售后,有流量就能有转化,一般弄一个简单的英文博客就可以开始推广了。

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